Alex Iusupov (directorul programului Rusia al Fundației Friedrich-Ebert, politolog, membru SPD, co-gazdă a podcastului Kanzler und Berghain):
Cercetătorii care lucrează la intersecția dintre diplomație, practica negocierii și teoria delegării - I. William Zartman (International Mediation in Theory and Practice), Peter Haas (Epistemic Communities and International Policy Coordination), Jeffrey Checkel (Process Matters: Socialization in International Institutions), precum și autori și practicieni de la Harvard School of Negotiation - au descris, de mult timp, fenomenul subculturilor care se formează între negociatori, chiar și între părți opuse.
Atunci când negocierile încep informal și privat, sunt lungi, necesită întâlniri repetate și sunt supuse, constant, presiunilor externe, participanții dezvoltă, adesea, o identitate de lucru unică, comună. Aceasta se manifestă printr-o mai bună înțelegere a logicii interne a fiecăruia și, uneori, se oferă sugestii despre cum să formulezi o idee sau să transmiți un argument pentru a preveni stagnarea procesului.
În practica reală, acest lucru este perceput ca o parte normală a menținerii procesului: dacă, de exemplu, un negociator formulează o idee într-un mod care, garantat, va irita sau va fi înțeles greșit de cealaltă parte, sfaturile privind stilul sau structura nu sunt considerate o abatere de la mandat. Ia naștere o a doua loialitate: pe lângă mandatul de negociere și interesele propriei părți, negociatorii sunt preocupați de succes și de produs.
Cu toate acestea, lucrările acelorași autori indică și o altă latură a acestei dinamici. O astfel de apropiere profesională are o limită, iar depășirea ei este considerată o încălcare a rolului. Această limită apare atunci când ajutorul acordat adversarului încetează să mai fie un instrument de menținere a comunicării și începe să influențeze însăși strategia și conținutul poziției sale - atunci când negociatorul ajută eficient cealaltă parte să își optimizeze tacticile sau să ocolească limitele impuse de propriul mandat. După acest punct, loialitatea se schimbă: persoana încetează să-și reprezinte partea și începe să lucreze pentru un rezultat benefic al adversarului. Este o trecere de la loialitatea inițială la a juca de comun acord cu adversarul, în special având cunoștințe din interior. În esență, este trădare.
În ceea ce privește apelurile interceptate dintre Witkoff și Ușakov, pot spune un lucru sigur. Diplomația funcționează întotdeauna așa, motiv pentru care nu poate avea loc într-un spațiu public cu transmisiuni în direct.
Din partea care a fost publicată, este imposibil de stabilit dacă mandatul lui Witkoff a fost încălcat; discuția se concentrează pe comunicare și stil, nu pe poziții politice de fond. Iar cei care au orchestrat scurgerea de informații au selectat doar un fragment din zeci de conversații, ceea ce este logic, având în vedere dorința lor de a influența evenimentele.
Hai să ascultăm tot!
Hai ! Unde ?
🤭